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Transforma tu conocimiento y experiencia en un modelo de negocio: Reinventa tu carrera

Tu Modelo de negocio

Los modelos de negocios se aplican en las organizaciones y emprendimientos, y gracias a la propuesta del Business Model You: A One- Page Method for Reinventing Your Career (Tu modelo de negocio, un método de una página para reinventar tu carrera) escrito por Tim Clark en colaboración con Yves Pignaur & Alexander Osterwalder, nos ofrece un panorama práctico frente a nuestra labor como personas y profesionales en una sociedad, esta propuesta nos invita a reflexionar, comprender y conocer mejor quiénes somos y porque hacemos las cosas.

Hoy te quiero compartir el modelo de negocio de forma más personal, identificando cada uno de los elementos potenciales que tenemos como persona y profesionales, además como podemos a partir de nuestras habilidades crear nuestro propio modelo de negocio. 

 Antes de iniciar veamos los estilos de trabajo:

1.¬†Ser empleado de una compa√Ī√≠a:¬†Se tiene un ingreso fijo y algunos beneficios, de cierta manera ‚Äúseguridad‚ÄĚ, poca flexibilidad horaria.

2. Trabajador independiente: Puede trabajar donde quiera, el mismo coloca el horario de trabajo, no tiene supervisores, puede tener falta de seguridad y/o estabilidad en este estilo de trabajo.

3. Empresario: En este sentido se habla de negocios escalables que cuentan con un SISTEMA en donde otras personas trabajen para el empresario, muy pocos trabajadores independientes tiene un negocio escalable, los empresarios tienen un alto potencial de ingresos y unas jornadas largas cuando están iniciando.

4. Inversionistas: Las ganancias de las inversiones pagan todos los gastos. El ideal es llegar a este estilo.

As√≠ que, siendo exitoso en alguno de los primeros tres modelos y si ahorramos e invertimos de manera correcta, podemos llegar al estilo n√ļmero 4.

Adem√°s de esto, considero que es necesario tener en cuenta la ley de la proximidad, y empezar a relacionarnos con personas que tengan una mentalidad de √©xito, planificar nuestra vida teniendo en cuenta metas a corto, mediano y largo plazo, de igual forma planificar nuestros d√≠as, puedes consultar este art√≠culo¬†¬†‚ÄúRutina de h√°bitos esenciales para un d√≠a productivo y con prop√≥sito‚ÄĚ, ¬†y otro aspecto importante usar el poder de la visualizaci√≥n (capacidad que tenemos para hacer realidad nuestros deseos).

La propuesta de Clark y Pigneur de TU MODELO DE NEGOCIO integra los siguientes 9 segmentos basados en el conocimiento y experiencia profesional:

tu modelo de negocio

1. Propuesta de valor- Qué ayuda ofreces

De que forma puedes ayudar a otras personas a partir de tus conocimientos, experiencias y habilidades. ¬ŅQu√© beneficios obtienen las personas como resultado del servicio que prestas?

Ten en cuenta que las personas no compran productos y/o servicios, compran beneficios y procesos de transformación, y aquí es relevante evaluar la competencia, para que logres desmarcarte y tener un elemento diferenciador. Piensa en porque un cliente o empresa debe elegirte a ti y no a la competencia. Esto aplica en cualquier ámbito y en realidad todo trabajo que se lleve a cabo, sea como empleado o emprendedor, significa ayudar a otras personas.

Reflexiona, cuando realizas alguna labor como estas aportando para que la otra persona pueda obtener un beneficio o una transformación. 

Te dejo un ejemplo de un servicio que actualmente ofrezco como EduEmprendedora a partir de mis habilidades y experiencia profesional, ‚ÄúMentoring digital crea y promociona tu negocio online‚ÄĚ

2. A quién ayudas РSegmento de clientes

A que personas o empresas le puedes ayudar con lo que sabes, a su vez qué personas pagarían por tus servicios.

Para el caso de las organizaciones,¬†esto aplica adem√°s a clientes internos, identificando como puedes apoyar la labor de otros dentro de una empresa, aun siendo esta peque√Īa.

Un principio fundamental es caracterizar a los clientes, no es ideal ofrecer los¬†servicios o productos a todo el mundo,¬†esto con el fin de realizar campa√Īas de marketing adecuadas, entre m√°s abierto el mercado es m√°s complejo organizarlo. Por ejemplo, quienes somos educadores, nuestro servicio lo prestamos por lo general en instituciones educativas; sin embargo, tenemos un campo m√°s amplio porque podemos actuar en otras organizaciones desde las √°reas de formaci√≥n y adem√°s podemos ofrecer nuestros propios servicios a clientes finales B2C o empresas B2B.

Los clientes son la razón de existencia de todo emprendimiento u organización.

Esto aplica en lo personal, por ejemplo, nuestra pareja o familia, en una empresa, el jefe, compa√Īeros de trabajo, proveedores externos.

Un ejemplo para mi actual modelo de negocio que se basa en la ense√Īanza de habilidades para la construcci√≥n de un negocio online de servicios y productos digitales educativos, mi segmento de clientes: son profesionales de la educaci√≥n y/o profesionales especializados que le gusta compartir el conocimiento.

3. C√≥mo interact√ļas –¬†Relaciones con las personas

Describe la manera en la que te¬†relacionas con las personas o futuros clientes, es cara a cara, por correo, u otras formas,¬†busca adem√°s de adquisici√≥n de clientes, retenci√≥n, es decir, relaciones a largo plazo. Lo ideal es que interact√ļes con tus clientes de la manera en que a ellos prefieran y se les facilite.

4. Cómo te conocen РCanales

Aquí entra en acción el proceso de marketing y 5 fases:

1. ¬ŅC√≥mo descubrir√°n los clientes que los puedes ayudar?: En este momento est√°s realizando acciones para dar a conocer que existes.

2. ¬ŅC√≥mo decidir√°n si compran tus servicios?: Es momento de reflexionar como te diferencias de otros profesionales y cu√°l es tu valor agregado en la sociedad.

3. ¬ŅC√≥mo comprar√≠an tus servicios?: Adem√°s de mecanismos f√≠sicos, ya cuentas con canales digitales para que compren tus servicios o productos digitales, de aqu√≠ la importancia de la capacitaci√≥n constante en temas relacionados con ventas en el entorno digital.

4. ¬ŅC√≥mo entregas a los clientes lo que compran?: Si ofreces un servicio o producto ya sea f√≠sico o digital que mecanismos utilizas para entregar al cliente¬†el servicio que prestas. Por ejemplo, entregar√°s tu servicio mediante Zoom, una plataforma virtual, canales de terceros, son varios cuestionamientos sobre los cuales debes reflexionar.

5. ¬ŅC√≥mo te aseguras de que los clientes est√©n contentos?: c√≥mo est√°s realizando el seguimiento despu√©s de vender el servicio o producto para mantener relaciones m√°s duraderas.

Si te encontrar√°s en b√ļsqueda de empleo, tu primer paso ser√≠a darte a conocer y como los haces siendo visible para una empresa (un ejemplo ser√≠a pasar hojas de vida, recomendaciones), ahora pasaras al punto dos que te eval√ļen eso seria por medio de una entrevista o examen, viene ahora la fase de la compra esto significa que te han contratado, viene ahora la entrega de que forma vas a entregar valor en tu empleo, como vas a ayudar a que se logren los objetivos y aqu√≠ no significa que como ya tienes un contrato firmado te estancas y no generas valor y aqu√≠ no estoy hablando de dinero, finalmente llegamos a la posventa y en tu empleo seria como la evaluaci√≥n que te hacen cada a√Īo.

Estas cinco fases son necesarias, ya sea en un empleo o un emprendimiento.

Te puedes relacionar con los clientes a través de una página web, redes sociales, correo electrónico, WhatsApp, conferencias, foros. 

Existe una forma que nunca dejara de ser importante y es el voz a voz, esto te funcionara siempre y cuando realices muy bien tu trabajo.

5. Quién te ayuda Рsocios clave

Qué otros profesionales te ayudan para realizar tu trabajo con éxito, colegas, mentores, miembros de tu red profesional, familiares, amigos, consultores, profesionales, inclusive personas que te motivan a seguir adelante.

En mi actual emprendimiento cuento con mi pareja, quien es ingeniero de software, con un alto grado de motivación  y competencias hacia todo lo relacionado con tecnología, y es un gran coequipero quien me apoya constantemente en diferentes procesos, además cuento con mentores de lo cuales aprendo cada día, para ofrecer un mejor servicio.

6. Quién eres/ qué tienes РRecursos claves

Este aspecto incluye elementos como tus intereses, talentos, habilidades, personalidad, intelecto, sentido del humor, educación, propósito de vida, conocimientos, experiencia profesional, liderazgo, aquí puedes relacionar tus habilidades duras y blandas. Todos aquellos elementos que necesitas para llevar a cabo, en tu trabajo, ya sea en una organización o en tu propio emprendimiento. Quienes nos dedicamos a la educación, uno de los recursos clave es el conocimiento y por ello la importancia de capacitarnos constantemente. 

Los recursos clave suponen un proceso de autoconocimiento, en donde identifiques que te hace feliz, cu√°l es tu misi√≥n en la vida, cu√°l es el legado que quieres dejar, cu√°les son los valores que te identifican, hay un dicho ‚Äúprimero con√≥cete y luego hazte conocido‚Ä̬†

Puedes apoyarte de estos cuadros para recopilar tu información:

ConocimientosHabilidadesExperiencias

¬ŅQu√© has estudiado?

¬ŅQu√© conocimientos obtuviste de tus formaciones?

¬ŅQu√© has aprendido?

 

¬ŅQu√© se te da bien hacer?

 

¬ŅQu√© haces mejor que otras personas?

¬ŅEn qu√© has trabajado?

¬ŅQu√© has aprendido en dichos trabajos?

¬ŅQu√© otras experiencias profesionales o personales te han aportado?

DOFA PERSONAL

Transforma tus habilidades en servicios que resuelvan problemas o necesidades en la sociedad.

Desarrolla un DAFO enfocado hacia una idea que puedas ofrecer de manera independiente.

Ahora desarrolla tu plan de acci√≥n y col√≥cale fecha, por ejemplo, si una de tus debilidades es que tu gesti√≥n del tiempo no es adecuada, ¬ŅQu√© debes hacer? Aqu√≠ puedes pensar en tomar un curso, tener un mentor, buscar informaci√≥n, pero hay que colocarle fecha a cada actividad y cumplirla.

Si para el caso de las amenazas es que un potencial competidor est√° lanzando un nuevo servicio, ¬ŅQu√© puedes hacer para superarlo? Por ninguna raz√≥n deja tus acciones sin fecha, por qu√© no tendr√°s como medir el resultado. Si eres un profesional que quieres crear tu propio modelo de negocio no es solo so√Īar e idealizar, es colocar acci√≥n e ir mejorando.

Es importante conocerse y proyectar con claridad lo que se quiere, todo esto por escrito para irlo ajustando en caso de ser necesario y visualizarlo constantemente, puedes utilizar este ejemplo de proyección personal para que tengas una ruta de como iniciar: 

‚úď Redacta tu biograf√≠a profesional actual entre 400 a 500 palabras.

‚úď Escribe una versi√≥n abreviada de tu biograf√≠a actual entre 140 y 150 palabras.

‚úď Con lo que sabes identifica un tipo de p√ļblico al que le puedes ayudar ‚Äúpor ejemplo, yo ayudo a profesionales expertos a crear su negocio digital‚ÄĚ otras personas podr√°n ir a un p√ļblico como adultos mayores, ni√Īos, millennials, empresas, mujeres embarazadas, madres cabeza de hogar en fin trate de aterrizar a tu p√ļblico, m√°s adelante lo iras afinando.

‚úď Realiza tu proyecto biogr√°fico a 5 a√Īos: aterriza tus proyecciones, metas, sue√Īos de una manera tangible. Ten en cuenta lo que eres ahora, con lo que cuentas y lo que quieres llegar a ser, tus aspiraciones, se transparente y honesto, no te limite en tus sue√Īos y anhelos, pero tampoco coloques metas improbables.

‚úď Cu√°l crees que es tu misi√≥n en esta tierra, cu√°l tu misi√≥n para tu modelo de negocio, piensa en que har√°s en tu negocio, a que te dedicas, cu√°l es tu raz√≥n de ser, quien es tu p√ļblico objetivo, cu√°l es tu √°mbito geogr√°fico de acci√≥n, cu√°l es tu ventaja competitiva, que te diferencia de otros profesionales¬†que ofrecen servicios similares.¬†

‚úď Define tu misi√≥n teniendo en cuenta una frase para estos cuestionamientos: que quieres lograr, donde quieres estar en el futuro, para qu√© lo quieres hacer.

‚úď Define 6 valores que marcar√°n tu proyecto como eres, en qu√© crees, como te relacionas con los dem√°s.

7. Qué haces actividades claves

Las actividades clave se derivan de los recursos claves, lo que haces es una evoluci√≥n natural de qui√©n eres. Se refiere a las actividades f√≠sicas y mentales que debes realizar para cumplir con la propuesta de valor. Cada proceso que ejecutas para cumplir con tu propuesta de valor tiene un paso a paso que debes tener muy claro, esto a su vez, te permite conocer qu√© actividades de tu negocio puedes delegar o tercerizar. Adem√°s, se relaciona mucho con los recursos y se evidencia en lo que te gusta hacer, en mi caso por ejemplo siempre me ha gustado ense√Īar, es mi vocaci√≥n y hoy en d√≠a cuento con la personalidad, los estudios y otros factores para desarrollar esta linda labor de compartir mi conocimiento trabajando de manera independiente con instituciones de educaci√≥n y ense√Īando a otros profesionales.¬†

8. Qu√© das –¬† costes

Hace referencia a lo que inviertes en trabajar: tiempo, energía, salud, dinero. El ideal es que los beneficios que recibes sobrepasen los costos.

Los a√Īos que has trabajado tardes, noches y fines de semana, las horas que le has quitado a tu familia, y a ti mismo mientras te capacitabas o trabajabas, las tensiones mentales mientras obten√≠as un logro para ser mejor, los recursos en tiempo y dinero que has dedicado a capacitarte, la experiencia que has adquirido en tus empleos, todo esto tiene un gran valor y con preocupaci√≥n veo que en muchas ocasiones a profesionales les toca aceptar empleos que no compensan todo este esfuerzo con salarios bajos y demasiadas labores.

Sin embargo, aqu√≠ hay un punto importante, a√ļn teniendo en cuenta tus costes, debes estar en la capacidad de demostrar a una empresa porque mereces X o Y salario, porque tenerte como empleado, como t√ļ puedes beneficiar a la empresa, de igual forma si prestas un servicio para un cliente que tanto valor agregado le ofrecer√°s para que el este dispuesto a pagar por tu servicio.¬†

9. Qué obtienes РIngresos

 Incluye todo tipo de ingresos económicos y de satisfacción, reconocimiento y contribución que obtienes, ya sea de una empresa o de otras personas ofreciendo tu propuesta de valor.

Alguna vez un mentor me dijo, trabaja a tiempo completo en tu empleo y trabajo medio tiempo en tu fortuna (tu negocio).

Tu negocio ser√°n las utilidades, son mejores las utilidades que los sueldos. Lev√°ntate en las ma√Īanas para hacer tu fortuna, no para pagar deudas, eso es bien pero no motiva.

Trabaja medio tiempo y logra igualar las utilidades a tu sueldo.

Gana el doble de tu sueldo con tu medio tiempo.

 

CUANDO SIENTAS QUE TU SUELDO ES RID√ćCULO RENUNCIA.

Te invito a integrar en 9 segmentos lo que has construido a nivel personal y profesional y que logres convertir tu conocimiento y experiencia profesional  en un modelo de negocio que te permita obtener satisfacción, reconocimiento y beneficios económicos.

Por otro lado, es de vital importancia tener conocimiento financieros para que puedas crear un negocio rentable y escalable.

Ventajas de leer el libro: Tu modelo de Negocio

  • Permite mejorar el perfil profesional y mejorar las perspectivas a futuro. No dejes de leerlo¬† y si puedes el resto de libros de la serie ūüėä.

  • Los gr√°ficos del libro hacen m√°s simple y agradable la lectura.¬†

  • El libro te ayuda a reinventarte como profesional¬† y a entender de una forma diferente todo tu potencial. Aplica para profesionales de diferentes √°reas del conocimiento.

  • Encontrar√°s ejercicios pr√°cticos para pasar de como trabajas actualmente hasta llegar a donde quiere modificando elementos de tu modelo de negocio personal.¬†

  • Te ayuda a reformular metas futuras.¬†

  • No necesariamente puede ser una reinvenci√≥n para todos las personas que leen el libro, puede ayudar tambi√©n a potenciar tus objetivos actuales.

  • Este libro te ayuda a pensar como puedes llevar a cabo un negocio independiente a partir de tus conocimientos y experiencia.¬†

el negocio de ser tu

Conclusión final

Libro perfecto para mirar desde otra √≥ptica nuestro desempe√Īo profesional y como podemos llevar a cabo un modelo de negocio propio desde nuestra experiencia, habilidades y conocimiento.

Personalmente, me ayudo bastante para direccionar a partir de cada segmento acciones concretas para estructurar mi propio modelo de negocio educativo, enfocado en ense√Īar a otros profesionales con vocaci√≥n de educar acerca de como crear un negocio online de servicios y productos digitales.

T√ļ como profesional especializado¬†y si te gusta compartir el conocimiento puedes generar tu propio negocio educativo, a partir tus saberes y llegar a m√°s personas a un nivel m√°s global,¬†posicionando tu marca personal en digital para generar autoridad y atraer nuevas oportunidades profesionales.

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