30 atributos de valor para diferenciarte con tus productos y servicios

Tener una propuesta de valor en un negocio de servicios o productos digitales educativos hará que te desmarques de la competencia.

Quienes nos dedicamos al emprendimiento digital no vendemos productos ni servicios, vendemos un proceso de transformación, a partir de una serie de beneficios, y que a su vez cada uno tiene una particularidad diferente.

La consultora Bain & compañy, proponen 30 atributos de valor divididos en 4 categorías.

En cada una de ellas encuentras atributos que puedes integrar a tu propuesta de valor.

✍️ Identifica de esos atributos que puedes agregar para ofrecer más valor a tus futuros clientes, y recuerda que precio es diferente a valor.

✔️ Puedes tener atributos de diferentes categorías o varios de una sola, lo más importante es que cumplas a tus clientes tu propuesta de valor.

👩‍🏫 Recuerda que si eres un profesional que tiene un conocimiento, habilidad o experiencia y tienes vocación de enseñar, te ayudo a crear tu modelo de negocio digital.

Te invito a conocer los 30 atributos de valor para que integres los más adecuados a los que ofreces en tu emprendimiento. 

Piramide de valor

Las categorías propuestas en la pirámide de valor son: 

• Funcionales
• Emocionales
• Cambio de vida
• Impacto social

Atributos de valor impacto social

Este atributo se relaciona con ayudar a otras personas o a la sociedad en general, muchas personas sueñan con lograr impactar la vida de miles de personas y a esto le llamamos autotrascendencia, poder dejar un legado que pueda continuar aun si la persona fallece. 

Atributos de valor cambio de vida

Proporciona esperanza: ¿El servicio o producto que ofreces le proporciona esperanza de algo a una persona?

Autorrealización: ¿Tu servicio o producto le ayuda a las personas a su autorrealización? En la imagen ha quedado auto-trascendencia, sin embargo, corrijo es autorrealización.

Motivación ¿Lo que ofreces anima a las personas a alcanzar sus objetivos?

Reliquia de familia: ¿Lo que ofreces ayuda a las personas a dejar un legado?

Afiliación y pertenencia ¿Lo que ofreces permite a las personas formar parte de una comunidad?

Atributos de valor emocional

Reducir ansiedad: ¿El servicio o producto que ofreces ayuda a las personas a preocuparse menos y sentirse más seguras?

Recompensa:¿Tu servicio o producto le brinda algún tipo de beneficio a las personas por ser un cliente fiel?

Nostalgia:¿Lo que ofreces le ayuda a las personas a sentir emociones recordando cosas del pasado?

Diseño y estética: ¿Lo que ofreces tiene un diseño atractivo?

Recompensas e insignias: ¿Lo que ofreces permite que las personas se sientan distinguidas o reconocidas por algo?

Bienestar: ¿Lo que ofreces ayuda a las personas a mejorar su estado físico, emocional, metal o espiritual?

Valor terapéutico: ¿Lo que ofreces proporciona un valor terapéutico o sensación de bienestar?

Diversión y entretenimiento: ¿Lo que ofreces divierte o entretiene?

Atractivo: ¿Lo que ofreces ayuda a las personas a sentirse más atractivas?

Demuestra acceso: ¿Lo que ofreces brinda acceso a algo valioso, exclusivo?

Atributos de valor funcional

Ahorra tiempo: ¿El servicio o producto que ofreces le ahorra tiempo a las personas?

Simplifica:¿Tu servicio o producto le reduce la complejidad de hacer algo?

Ganar dinero:¿Lo que ofreces le ayuda a las personas a ganar dinero?

Reducir el riesgo: ¿Lo que ofreces le ayuda a las personas a protegerse de alguna perdida?

Recompensas e insignias: ¿Lo que ofreces permite que las personas se sientan distinguidas o reconocidas por algo?

Organiza: ¿Lo que ofreces ayuda a las personas a organizar algo, ejemplo, cosas o proceso, tiempos, etc.?

Integra: ¿Lo que ofreces integra varios aspectos que le ayuden a una persona?

Conectar: ¿Lo que ofreces ayuda a las personas a conectar con otras o conectar con alguna causa?

Reduce el esfuerzo: ¿Lo que ofreces facilita que las personas hagan las cosas con menos esfuerzo?

Evita molestias: ¿Lo que ofreces evita o reduce molestias a las personas?

Reduce el costo: ¿Lo que ofreces le ayuda a las personas a ahorrar dinero?

Calidad: ¿Lo que ofreces es de alta calidad?

Variedad: ¿Lo que ofreces permite a un cliente elegir entre varias opciones?

Atractivo sensorial: ¿Lo que ofreces brinda a los clientes una experiencia en donde utilice sus sentidos?

Informa: ¿Lo que ofreces es información confiable y selectiva sobre un tema?

Déjame saber de qué trata tu emprendimiento y que atributos de valor son afines, seguro te puedo  dar alguna otra idea. Te leo en comentarios. 

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